Вы намерены покорить мир e-commerce, открыв свой уникальный интернет-магазин? Или у вас уже имеется таковой и вы планируете расширить текущий ассортимент? В любом случае вам нужно найти нишу товаров либо услуг, которые вы запустите в продажу. Но как узнать, выгодно ли то, что вы собираетесь продавать? Тест ниши поможет проанализировать рынок и понять, а будет ли стоить игра свеч.
Продавать в интернете, с одной стороны, легко, потому что возможности безграничны. Создать сайт, запустить рекламу, протестировать нишу интернет-магазина – все это и многое другое можно сделать в течении пару дней при этом не потратив целое состояние.
Хорошие новости: конкуренция огромная, но будьте уверены, что доход многих площадок довольно скудный, некоторые проваливаются из-за неудачной стратегии, незнания бизнеса, неактуальности товаров и так далее. Есть масса возможностей для роста, главное – продуманный старт. Именно поэтому важно протестировать нишу интернет-магазина и только потом запускать процесс.
Зачем проводить тестирование ниш?
Начинать онлайн бизнес, не проверив нишевые идеи – верный путь в никуда, а в худшем сценарии к банкротству, провалу всех возможных планов и разбитым мечтам. Большинство предпринимателей могут иметь крутую идею, логотип и даже сайт, но этого недостаточно. Неважно, сколько обучающих курсов вы посмотрели, только тест ниши покажет как быстро ваш бизнес сможет “выстрелить”. В противном случае, вы рискуете потратить свои финансовые ресурсы и время.
Во избежание дорогостоящих ошибок, даже опытные предприниматели запускают новую продукцию исключительно после “краш теста”. Рынок стремительно развивается, тренды не стоят на месте, предпочтения покупателей также меняются. Вывод: тестирование ниш даст вам понимание того, готовы люди платить за ваши товары/услуги или нет, и какую цену.
Еще одним преимуществом пробного тестирования является то, что по завершению, у вас будет не только проверенная ниша, но и немалый уровень знаний, отзывы ваших потенциальных клиентов и понимания того, как действуют конкуренты. Поверьте, тест ниши предоставит вам важную информацию и необходимый опыт. Ну что же, перейдем от слов к делу!
Как протестировать нишу для бизнеса: 2 безошибочных шага
Как только у вас появилась идея и желания продавать в сети, не теряйте время и приступайте к делу. Тест ниши не потребует каких-то неимоверных усилий с вашей стороны, однако чем раньше вы начнете, тем быстрее выявите концепцию, способную сделать состояние для вас и вашей команды.
“Тест драйв” проходит в 2 этапа. Следуйте ниже представленным шагам и при запуске бизнеса уже не будет ничего, что сможет выбить вас из колеи.
Шаг №1: Выбор ниши
Начните свое путешествие в мир e-commerce с рассмотрения товаров и услуг, которые пользуются спросом. Почитайте статьи на эту тему, пообщайтесь с теми, кто уже успешен на рынке, просмотрите трендовые продукты на торговых площадках. Конечно, никто вас не обязывает продавать наиболее востребованные товары, такие как техника, косметика, одежда, обувь, и.т.д. Предварительный ресерч даст вам отправную точку.
Например, если вы видите, что люди готовы тратить целые состояния на товары для своих питомцев, спросите себя: “А что я могу делать иначе, чтобы мои продукт выделялся из толпы конкурентов?”. Сможете ли вы предложить любителям домашних животных корма, в составе которых только натуральные ингредиенты? Будут ли костюмы для собак премиум качества, чтобы носились не один сезон?
Продолжаете свое исследование до тех пор, пока не найдете группу товаров/услуг, которая выгодна для дистрибьюции и нравится лично вам. Несмотря на то, что беспроводные наушники сейчас в тренде, они могут вам не нравятся. Тогда и бизнес не пойдет. Найдите свою страсть – то, что вызывает у вас восторг. Преподавание английского языка, духи на масляной основе, ошейники для котов – выбор за вами! Если ниша вам по душе, вы будете вкладывать в предприятие свои силы и время, а по факту получать удовольствие от того, чем занимаетесь.
Программы, которые помогут вам выявить спрос на продукт или услуги: Google AdWords, Яндекс Вордстат, Google Trends. Поиск по ключевым запросам – один из самых эффективных методов для выявления количества людей, интересующихся определенной нишей.
Перейдем от лирики к действиям. Нашли свою нишу, приступаем к написанию бизнес плана. Какие моменты нужно учесть? Читаем дальше.
- Цель. Какие проблемы покупателей будут решены после приобретения вашего товара?
Проблема: сложно найти гипоаллергенные ошейники для кошек хорошего качества.
Решение: мы обожаем домашних животных, предоставляем помощь кошачьим приютам и точно знаем, какие ошейники понравятся (главное не навредят) вашему пушистому другу.
- Целевая аудитория. Кто будет покупать у вас? Учтите пол и возраст.
- Конкуренты. Просмотрите аналогичные сайты, группы, страницы в Instagram. Выделите плюсы и минусы и подумайте, что можно перенять от конкурентов, а какие моменты важно особенно тщательно проработать.
- Поставщики. Узнайте все детали: минимальный заказ, оплата, скидки, политика возврата.
- Маркетинг. Кто и как будет рекламировать вашу продукцию? Блогеры, специализированные агентства или вы самостоятельно.
- Команда. С кем будете работать? Пропишите основные задачи каждого.
- Ключевые этапы развития. Создать сайт, собрать команду, выбрать поставщиков, сделать качественные фото товаров, подготовить продающие тексты и прочее.
- Финансы. Просчитайте, сколько примерно вы будете тратить на закупку товаров, рекламу, зарплату сотрудникам. Определите примерный уровень своей прибыли. Как раз для этого необходимо протестировать нишу интернет-магазина.
Шаг №2: Тест ниши
После того как вы прошерстили интернет в поисках актуальных товаров и услуг, просмотрели социальные сети, торговые площадки, отдельные сайты, прочитали отзывы клиентов и набросали приблизительный бизнес-план, пора переходить от теории к практике.
Вы можете создать сайт-лендинг, который вам пригодиться в будущем или запустить рекламную кампанию в Google Adwords или Яндекс Директ. Но такие методы не будут дешевыми, даже если вы найдете бесплатный конструктор (все равно придется платить за домен). Начните с менее затратных, но все также действенных способов тестирования ниш.
Мы предлагаем два метода, которые возможно совместить для получения более точной картины. При грамотном подходе, результат вас приятно удивит.
2 Самых эффективных способа тестирование ниш
Способ №1 – Объявления на продающих сайтах
Торговые площадки, на которых можно разместить объявления. OLX.ua, Prom.ua, Rozetka.com.ua (Украина); AliExpress.com, Ebay, Amazon (по всему миру); Avito, Юла, Wildberries (Россия).
Пошаговые действия:
- Составьте объявление на товар, который собираетесь продавать. Развернутое описание и фотографии обязательны.
- Максимально упростите процедуру заказа.
- Выложите объявление на выбранную вами площадку.
- Принимаете заявки от потенциальных клиентов. Но, так как товара у вас пока нет, говорите, что он появится в течении пары недель. Скорее всего, они не будут ждать (помните, что есть конкуренция), но ваша задача протестировать нишу интернет-магазина будет выполнена.
- Фиксируйте каждую заявку в течении месяца.
Способ №2 – Социальная сеть
Сейчас в тренде: Instagram, Facebook, Вконтакте, TikTok.
Пошаговые действия:
- Создайте аккаунт или группу в социальной сети.
- Придумайте название магазина. Можно цепляющий заголовок, например “Масляные духи премиум качества”.
- Добавьте фотографии с описанием товаров.
- Попросите друзей, родственников и знакомых написать отзывы. На товары с фидбэком всегда спрос больше.
- Добавьте годный контент связанный с вашими товарами/услугами. К примеру, если вы продаете духи, то публикации на тему “Как правильно наносить парфюм, чтобы аромат держался дольше?” или “Лучшие запахи для вашего знака зодиака” будут выгодно выделять вас на фоне других магазинов.
- Посвятите пост ответам на часто задаваемые вопросы.
- Распишите по пунктам процесс оформления товара, методы оплаты и все, что нужно знать о доставке.
- Для лучшего эффекта, закажите платное продвижение.
Тест ниши: результат
После того, как вы подсчитаете количество заявок от потенциальных покупателей, соберите все данные в документ. Так вы сможете проанализировать информацию и оценить ситуацию. Если итоговый результат тестирования ниш вас полностью удовлетворил, приступайте к делу. У вас уже есть бизнес-план, потенциальные клиенты и даже группа в социальной сети. Желаем успехов!
