Открытие своего бизнеса с нуля — увлекательное и сложное дело, которое требует тщательного планирования и подготовки. Одно из самых важных решений, которое приходится принимать любому предпринимателю является выбор отрасли для ведения бизнеса. А как именно это сделать, мы и расскажем в этом посте. Поговорим о том, на что обращать внимание при выборе ниши, и каких ошибок следует избегать.
Что такое ниша в бизнесе
Бизнес-индустрия или ниша — это группа компаний, которые производят аналогичные продукты или предлагают аналогичные услуги. Например, технологическая отрасль включает в себя компании, которые производят программное обеспечение, оборудование и другие продукты, связанные с технологиями. Индустрия здравоохранения включает в себя все компании, которые предоставляют медицинские услуги и продукты.
То есть ниша в бизнесе — это сфера работы компании и ее конкурентов. Ниша может быть низкококонкурентной и высококонкурентной. Конечно, мечта любого предпринимателя — это сегмент, в котором есть высокий спрос, а конкуренция отсутствует или очень низкая. Если найти такое незанятое поле, есть шанс легко выбиться в топ и стать первым или даже единственным выбором потребителя. В этом случае не придется даже придумывать что-то необычное. Достаточно удовлетворять базовый запрос клиентов: за неимением аналогов ваше решение все равно будет оставаться востребованным, даже не смотря на цену.
Однако, такая удача случается редко. Более реалистичный сценарий, что на вашем поле уже будут другие игроки. Как действовать в этом случае, чтобы найти для себя свободное место на рынке и завоевать покупателей, — поговорим дальше.
Выбор ниши на конкурентном рынке
Как выбрать нишу, чтобы заниматься делом было интересно, прибыльно и не надоело через месяц? Вот несколько советов.
Учитывать свой опыт и интересы
Запустить и вести свое дело — это непростая работа, и для того, чтобы преуспеть, требуется много усилий и времени. Поэтому всегда лучше, если выбранная отрасль не только обещает быть финансово успешной, но еще и совпадает с вашей личной сферой профессиональных интересов. Ведь если человек увлечен тем, что делает, и имеет нужные опыт и навыки, то шансов на успех становиться больше.
Изучить индустрию
Прежде чем выбрать нишу, познакомьтесь с ней как можно ближе. Посмотрите на отраслевые тенденции, потенциал роста и конкуренцию. Также важно понимать потенциальный целевой рынок и правильно оценить потребности будущих клиентов. Эта информация поможет вам определить, существует ли рынок для вашего продукта или услуги и жизнеспособны ли они в долгосрочной перспективе.
Оцените уровень конкуренции
Конкуренция — это естественная часть бизнеса, и скорее всего в ваше нише уже есть несколько похожих компаний. Определите, кто ваши конкуренты, проанализируйте их сильные и слабые стороны. Это поможет вам понять, как вы можете выделить свой продукт или услугу на фоне уже существующих решений. То есть, конкурентный анализ поможет вам разработать уникальное торговое предложение и стратегию позиционирования вашего бизнеса на рынке.
Сформировать уникальное торговое предложение
Когда вы знаете своих потенциальных покупателей, конкурентов и рынок в целом, пора описать, а чем вы выгодно отличаетесь от всех остальных. Это может быть цена, более качественный и комфортный клиентский сервис, больше возможностей за те же деньги, что и у конкурентов. Если вы четко пропишите свои сильные стороны, то потом будет гораздо проще презентовать и продвигать товар или услугу на рынке.
Проконсультироваться с экспертом
Даже самые тщательные теоретические исследования и подготовка не заменят опыт. Поэтому когда у вас уже готов план выхода на рынок, всегда хорошо показать его практикующему предпринимателю или бизнес-консультанту. Так вы получите взгляд со стороны и, возможно, сможете избежать неочевидных ошибок.
Какими инструментами можно пользоваться, выбирая нишу
Вот несколько сервисов, которые помогут вам изучить рынок и конкурентов.
Google Trends
Это бесплатный инструмент, который помогает проанализировать популярность тех или иных запросов в разных странах. Это удобно, если нужно оценить, есть ли вообще спрос на продукт, как он меняется со временем. Например, представим, что вы хотите продавать солнечные электростанции в Украине. Вводим этот запрос в сервисе и видим результат, как менялся спрос за 5 лет. Как видим, спрос колеблется, но в принципе остается стабильным с редкими пиками.
В Google Trends можно смотреть данные в режиме реального времени или глянуть ретроспективу, начиная с 2004 г.
SimilarWeb
Это комплексный инструмент для анализа сайтов конкурентов. Сервис позволяет узнать, сколько посетителей приходит на сайт, из каких они стран, какие источники трафика, это органический трафик или конкурент покупает рекламу. Сервис — платный, однако в бесплатном доступе есть отдельный функционал, которого хватит, чтобы чуть больше узнать о ваших конкурентах перед выбором ниши и стартом бизнеса.
Подробнее о сервисах для анализа конкурентов вы можете почитать в нашем отдельном посте.
Частые ошибке при выборе ниши
Слепо следовать трендам
Тренды приходят и уходят, поэтому не стоит слепо нырять в какую-то отрасль просто на волне хайпа. Так что, даже если какой-то сервис или продукт на пике, всегда проведите предварительное исследование. Иначе вы можете инвестировать время и деньги в отрасль с ограниченным потенциалом роста или уже и так перенасыщенную конкурентами.
Выбирать, исходят исключительно из финансовых причин
Хотя финансовый потенциал имеет важное значение, он не должен быть единственным фактором в вашем решении. Если выбрать отрасль, которая вам вообще не интересна, это может привести к выгоранию и снижению мотивации. А в таком состоянии сложно быть продуктивным и работать на долгую перспективу.
Игнорировать этап исследований
Запускать бизнес без объективной оценки рынка, конкурентов и потребностей клиентов — так себе идея. Но и такое бывать, особенно, когда речь идет об изучении аудитории: люди часто строят представления о своих будущих клиентах и их запросах, опираясь только на свой опыт. То есть просто судят по себе: если мне что-то нравится — это обязательно понравится и другим. Однако, нужно понимать: предприниматель ≠ клиент, поэтому минимальный анализ нужен всегда.
Перспективные ниши для бизнеса в 2023 году
Сферы, которые быстро развиваются
Проекты на базе искусственного интеллекта (ИИ)
Эксперты предсказывают что ИИ в ближайшие годы будет находить все большее применение в разных индустриях.
Вот всего несколько примеров, как и где могут использовать продукты на базе ИИ:
- в финансовой и банковской сфере: автоматизировать риск-анализ и кредитный скоринг , помогать в борьбе с мошенничеством;
- маркетинг: анализировать большие объемы данных, определять предпочтения и поведенческие модели потребителей, а потом с учетом этой информации персонализировать маркетинговые кампании;
- логистика: ИИ может оптимизировать логистические процессы и помогать с планирование маршрутов доставки.
Электронная коммерция
Не смотря на то, что это давно уже не новая сфера, этот сегмент все еще растет. По оценкам аналитиков к 2026 году его стоимость может составить 8,1 триллион долларов. Для сравнения: в 2021 году эта цифра составляла 5,2 триллиона.
Один из плюсов этой ниши в том, что она открыта для проектов любого масштаба и бюджета. Можно собрать команду и запустить большой маркетплейс. А можно самому завести страничку в Instagram и превратить ее в свой небольшой онлайн-магазин.
Продукты и сервисы для здоровья и заботы о себе
Последние годы активно развивается и продвигается идея заботы о себе, своем здоровье, как физическом, так и ментальном. И если сначала это было трендом, сейчас — постепенно становится нормой и повседневной рутиной. Поэтому все больше людей ищут решения, которые помогли бы им улучшить свое состояние и качество жизни. Так что бизнес, предоставляющий услуги и продукты, связанные с фитнесом, здоровьем и питанием, может иметь большой успех.
Обучающие онлайн-курсы
Пандемия коронавируса нормализовала удаленное все: работу, общение, развлечения, обучение. И если некоторые аспекты нашей жизни, как общение и встречи с друзьями, мы с радостью вернули в офлайн, то онлайн-курсы все так же актуальны. Учиться онлайн — это легко, удобно, инклюзивно. Главное, как и везде, создать качественный продукт.
Простой старт в малом бизнесе
Продажи по дропшиппинг-моделе
Выше мы уже говорили о том, что электронная коммерция остается в топе растущих индустрий. А дропшиппинг — одни из самых простых способов войти в е-коммерцию: не нужно закупать ассортимент, арендовать склад, заниматься упаковкой и доставкой товаров. Для старта нужен минимум: сделать сайт и найти оптовых поставщиков.
Сфера услуг
Если вы сами умеете что-то делать — это хороший фундамент для старта бизнеса в сфере услугу. Установка бойлеров и кондиционеров, ремонт компьютеров или обуви, изготовление ключей или услуги парикмахера, визажиста и прочее — это направления, в которых мастер может быстро заработать репутацию и постоянно растущий список клиентов.
Сначала можно работать как индивидуальный предприниматель, наработать базу, а потом, при желании, собирать команду и понемногу масштабировать свое дело.
Консалтинг
Бизнесу часто нужна профессиональная помощь в разных областях, а нанимать отдельного человека в штат по какой-то причине невыгодно. К примеру, у компании нет необходимости постоянно держать в команде юриста или маркетолога, но иногда такая экспертиза нужна для разовых задач. И в таких ситуациях бизнес обращается за помощью к независимым специалистам или агентствам.
В этой сфере большое значение имеет бренд (личный или компании) и отзывы. Поэтому важная составляющая продвижения в этом сегменте — качественно вести соцсети, публиковать экспертный контент в СМИ и на своих площадках, принимать участие в профильных мероприятиях, чтобы налаживать связи с коллегами и потенциальными клиентами.
Риелторское агентство
Поиск по запросу «купить Киев» выдает на всю первую страницу объявления о покупке или продаже недвижимости. Люди готовы платить определенный процент порядочным специалистам, которые избавят их от множества хлопот и дадут гарантии безопасной сделки. Ключевое слово здесь «порядочность», так как именно хорошая репутация будет приносить деньги агентству.
Надеемся, этот пост немного облегчит вам задачу и вы успешно запустите свое дело. А когда это случится, наша команда будет рада помочь вам с подключением платежей. Если вдруг у вас уже сейчас есть вопросы, связанные с подключением онлайн-оплаты, вы можете задать их нашей команде поддержки.
