По закону, в Украине бизнес может самостоятельно устанавливать цены на свои товары и услуги (ст. 11 ЗУ «О ценах и ценообразовании»). Исключение составляют некоторые социально значимые группы товаров, стоимость которых может регулировать государство. В этой статье рассмотрим, как оптимально посчитать торговую оценку и установить розничную цену на товар, чтобы получать желаемую прибыль от продажи.
Что такое наценка на товар?
Наценка — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует его конечную цену. Наценка нужна, чтобы покрыть расходы на организацию бизнеса и получить прибыль. Максимально точный расчет позволит избежать ситуации, когда предприниматель работает себе в убыток.
От чего зависит наценка на товар?
Величина наценки зависит от спроса на товар, ситуации на рынке, затрат на реализацию и размера налогов. Также в наценку обязательно включают желаемый размер прибыли.
Влияние спроса. Высокий спрос дает возможность устанавливать высокую наценку даже при невысоком качестве товара. Как пример — спиннеры, поп-иты или пенопластовые самолетики, которые совсем недавно были на пике популярности. Чтобы узнать спрос, можно изучить поисковые запросы в интернете и проанализировать конкурентов. Наиболее популярные товары часто подсвечиваются на сайтах и в контекстной рекламе.
Рынок. Цены у конкурентов — основной показатель, от которого стоит отталкиваться при формировании конечной стоимости товара.
Затраты на реализацию товара. К ним относятся стоимость аренды, упаковки, расходы на выплату заработной платы, коммунальные платежи, затраты на хостинг и другие сопутствующие траты. Все это нужно вычислить и заложить в конечную стоимость товара, иначе придется покрывать расходы из собственной прибыли.
Налоги. Их тоже включают в наценку, чтобы не пришлось работать в убыток.
Как посчитать процент наценки?
Наценка всегда соотносится с закупочной ценой и показывает, насколько финальная стоимость выше начальной. Вот ее универсальная формула:
Наценка, % = (Цена продажи - Себестоимость) / Себестоимость * 100%
Пример: Магазин продает футболки. Стоимость одной футболки в рознице — $20, в закупке — $13. Абсолютная наценка в этом случае составит $7. Посчитаем процент наценки:
Торговая наценка, % =(20 - 13) / 13 * 100% = 54%
Существуют средние показатели наценок, которые установились в отдельных отраслях во время формирования рынка. В зависимости от категорий товаров они следующие:
- продукты питания — 10-35%;
- одежда и обувь — 40-110%;
- сувениры и бижутерия — 100-2500%;
- хозтовары и канцелярия — 30-60%;
- косметика и парфюмерия — 30-70%;
- автозапчасти и расходные материалы — 30-60%.
Что делать, если вы уже нашли поставщика и нужно самостоятельно определить, с какой наценкой продавать товар? Самый простой способ — ориентироваться на цены конкурентов. Сравните стоимость товара у конкурентов и ваших поставщиков. Получится за счет разницы покрыть все расходы и заработать прибыль? Если нет, лучше поискать других поставщиков или пересмотреть ассортимент товара. Возможно, стоит добавить новую группу товаров, на которых можно сделать более высокую наценку.
Еще один вариант высчитать наценку — разделить все регулярные расходы за определенный период на количество проданной продукции за этот же период. Получим абсолютную наценку на единицу товара. Упрощенная формула будет выглядеть так:
Торговая наценка = (Регулярные расходы + Налоги + Прибыль) / Количество продукции
Затем эту сумму прибавляем к себестоимости товара и получаем конечную цену реализации.
Пример: Предприниматель решил открыть в Инстаграме магазин сумок. Партия из 20 сумок у оптового поставщика с учетом доставки стоит $420. Продвижение магазина в Инстаграм + упаковка товара + налоги обойдутся в $200 в месяц. За месяц владелец Инстаграм-магазина хочет получить прибыль $300. Посчитаем наценку и розничную стоимость единицы товара:
Торговая наценка, $ = ($200 + $300) / 20 = $25
Розничная стоимость = $420 / 20 + $25 = $56
Торговая наценка, % = (56 - 25) / 21 * 100% = 148%
Получилось, что для желаемой прибыли предпринимателю нужно продавать по 20 сумок в месяц с наценкой 148%.
Если суммировать общую себестоимость товара и регулярные расходы, а затем разделить на количество товара, получим минимальную розничную цену.
Минимальная розничная цена, $ = ($420 + $200) / 20 = $31
В случае магазина сумок в Инстаграме устанавливать розничную цену ниже $31 нельзя, иначе предприниматель будет работать себе в убыток.
Совет напоследок
Не нужно намеренно уменьшать наценку и рассчитывать на заработок на обороте. Конкуренты тоже могут снизить цены — в результате, все понесут убытки. Лучше завоевывать лояльность покупателей профессиональным уровнем сервиса, интересными акциями и высоким качеством товара. Если получается установить высокую наценку на определенный тип товара, предложите клиенту хорошую скидку или дополнительный подарок. Развивайте имидж бренда, чтобы покупатели возвращались к вам, даже если у конкурента цена ниже.
