По данным Statista, количество онлайн-продаж стремительно растет, увеличиваясь на 15% с каждым годом: люди покупают буквально все в интернет-магазинах. Стоит ли говорить, что сейчас самое подходящее время, чтобы запустить ecommerce-бизнес. А если выбрать правильные товары для продажи и разобраться в современных ecommerce-трендах, успех не заставит себя долго ждать.
В этой статье рассмотрим тенденции электронной коммерции и методики поиска перспективных продуктов. И конечно же, поговорим о товарах, которые лучше всего продавать в 2023-м году.
Тренды электронной коммерции
Разобраться с ecommerce-тенденциями нам поможет Shopify, крупнейшая компания, которая разрабатывает ПО для запуска онлайн-магазинов. Каждый год они публикуют отчет о трендах в электронной коммерции, платежные методы, и 2023-й не стал исключением.
Тренд №1: расходы на привлечение новых покупателей растут и заставляют бренды больше инвестировать в развитие долгосрочных отношений с клиентами
Сейчас не так сложно зайти на рынок электронной коммерции. Сотни новых магазинов появляются каждый день, а значит, конкуренция растет, а находить новых клиентов все труднее. Добавляют сложностей и другие факторы. Например, из-за релиза Apple IOS 14, который ограничивает возможности маркетологов нацеливать рекламу на потенциальных пользователей, все труднее получать достойную отдачу от рекламных расходов.
Такое положение дел на рынке заставило предпринимателей сместить фокус с агрессивных продаж в лоб на создание бренда, который не только продает, но и коммуницирует с пользователями, а еще разделяет их ценности.
Сильный бренд делает performance-маркетинг более эффективным, а также является основой роста компании. Он привлекает больше органических покупателей, лучше удерживает клиентов и в перспективе может повышать цены без риска потерять аудиторию.
Тренд №2: клиенты требуют персонализированных решений
Несмотря на ряд законов о защите личной информации и требования таких компаний, как Apple, Firefox и Brave, которые автоматически блокируют сторонние cookies-файлы, продавцы все равно должны как-то получать информацию о пользователях, чтобы персонализировать продукты. Сделать это можно, выстраивая доверительные отношения с клиентом: транслировать близкие аудитории ценности, создавать комьюнити вокруг бренда, а также предлагать прозрачные условия взаимодействия.
Таким образом, компании не только выигрывают в удержании покупателей, но и могут собирать нужные данные непосредственно от клиентов с их согласия, не прибегая к сторонним куки-файлам.
По данным Shopify 42% брендов планируют предлагать клиентам рекомендации по продуктам с помощью таких инструментов, как викторины, персонализированные мобильные приложения и собственные поведенческие данные.
Тренд №3: электронная коммерция мигрирует в социальные сети
Тенденция, которая явно наметилась в прошлом году, продолжает быть актуальной и в этом. С каждым днем соцсети предоставляют все больше способов привлечения клиентов. И чтобы быть успешными в 2023-м году, бренды должны переосмыслить взаимодействие со своими покупателями и начать экспериментировать с социальной коммерцией.
Ожидается, что продажи через каналы соцсетей по всему миру буду расти и к 2025-му году увеличатся почти втрое. В топе будут такие платформы, как TikTok, YouTube и Instagram.
2023-й год окончательно усилит позиции видеомаркетинга. Бренды уже активно показывают рабочие процессы, жизнь персонала и даже личное с помощью видео и прямых эфиров. Компании также могу предоставлять видеоконсультации и персонализированные рекомендации по продуктам.
Понимая современные тренды электронной коммерции и законы рынка, вам будет проще запустить онлайн-магазин и тут же наладить бизнес-процессы так, чтобы не прогореть в первый же год. Поэтому не пренебрегайте возможностью лишний раз промониторить рынок и все связанные с ним изменения. И если бренды резко становятся более человечными, а маркетологи вливают бюджеты в видеомаркетинг, очень вероятно, что и вам нужно пересмотреть свою стратегию продвижения.
Как найти перспективные товары для продажи
От ecommerce-трендов переходим к способам поиска популярных товаров для продажи. Ведь спрос на тот или иной продукт быстро меняется и лучше, если вы сами умеете анализировать тренды и выявлять продукты, которые принесут бОльшую прибыль. Начать поиск таких товаров предлагаем с аналитики: посмотрим, как обстояли дела на рынке электронной коммерции год назад.
По данным маркетингового агентства CBR, чаще всего интернет-покупки совершают пользователи в возрасте 25-45 лет. Также активно покупают люди от 17 до 24 лет. С точки зрения возраста покупательские предпочтения выглядят так:
- Пользователи 16-25 лет преимущественно покупают одежду, обувь, электронные и печатные книги, косметику, гаджеты и аксессуары к ним.
- Покупатели в возрасте 26-35 лет отдают предпочтение все тем же гаджетам, парфюмерии и косметики, книгам, продуктам, а также эта группа часто заказывает готовую еду на дом.
- Люди 36-50 лет чаще остальных покупают бытовую технику, автотовары, книги и спортивный инвентарь.
Покупательские предпочтения также отличаются по гендеру. Женщины лидируют в приобретении косметики и парфюмерии, детских товаров, а также одежды и обуви для всех членов семьи. Мужчины отдают предпочтение технике, автотоварам и различным приспособлениям для хобби.
Но тренды и предпочтения покупателей меняются. Значит, надо действовать на опережение и заранее искать то, что окажется востребованными в будущем. Есть несколько способов найти товары, которые будут активно покупать.
Google Trends
Вариант подходит для тех, у кого уже есть несколько идей по поводу будущих продаж. Необходимо вбить в поисковую строку тот или иной запрос, который кажется вам популярным, и проверить свои догадки. Статистика Google Trends позволит не только узнать текущую популярность определенного запроса, но и проанализировать его рост, падение в конкретный промежуток времени.
Если какой-либо запрос действительно популярен, то можно перейти на AliExpress или его аналоги, найти интересующий товар, предварительно выбрав нужный рейтинг и отсортировав список по количеству заказов.
Маркетплейсы: Prom, AliExpress, 1688.com, Alibaba.com, Taobao.com
Еще один способ поиска предназначен для тех, кто не знает, что сегодня в тренде. Для этого необходимо зайти на AliExpress или его аналоги, выбрать определенную категорию и подкатегорию товаров, установить флажок "**** и более", после чего отсортировать список по заказам. Система покажет, какие товары сегодня на рынке самые популярные. Дополнительно можно будет проверить их через тот же сервис Google Trends.
Пример: вы собираетесь продавать что-то из зоотоваров. Для этого нужно перейти в соответствующую категорию, после чего выбрать подкатегорию "Товары для кошек". После установки флажка "**** и более" и сортировки товаров по заказам видно, что самые популярные в этой категории – лежанки для котов и плюшевые игрушки.
Можно обойтись без фильтров и проверить категории “Сейчас в тренде”, “Тренды”, “Популярное” и аналогичные разделы. Там тоже можно почерпнуть идеи товаров, которые выгодно продавать в 2023-м году.
CPA-сети
Эти ресурсы нужны не только тем, кто занимается перераспределением трафика и генерацией лидов. CPA – настоящий клад актуальной информации о популярности товаров. Вкладка "Офферы" позволит увидеть, что сейчас в тренде. Чтобы получить максимум информации, лучше зарегистрироваться в качестве вебмастера.
Краудфандинговые платформы
Чаще всего срабатывает такой алгоритм: товар, который только появился за границей и начинает набирать популярность, у нас вообще не представлен. Тот, кто начнет продавать его первым, получит спрос, значительно превышающий предложение. Изучить статистику можно на сайтах Kickstarter, RocketHub, Indiegogo.
Список перспективных товаров
Для тех, кто хочет начать новый бизнес в сфере электронной коммерции или расширить уже существующий, мы подготовили список перспективных товаров на 2023-й год. В нем есть как товары, которые только набирают популярность, так и те, что уже заняли места в списке самых продаваемых в интернете, но не утрачивают позиций.
Товары для дома
1. Портативный блендер
Сегодня как никогда актуальны товары для правильного питания. С портативным блендером можно за несколько секунд приготовить смузи и фреш. Одного заряда устройства хватит в среднем на приготовление 5 коктейлей, заряжается оно при помощи USB-кабеля.
2. Умные весы
По сравнению с обычными умные весы дают гораздо больше информации: процент мышечной, костной и жировой ткани, рекомендуемая калорийность рациона, индекс массы тела. Такой товар органично впишется в ассортимент магазинов спортивных товаров, товаров для здоровья, эко-продуктов.
3. Аромадиффузор
Этот прибор позволяет увлажнить воздух в помещении и добавить приятный аромат. Можно продавать вариант "2 в 1" – бюджетный увлажнитель воздуха с аромадиффузором. Также популярность набирают "лунные лампы" и другие необычные приборы, которые можно использовать для украшения интерьера.
4. Товары для домашнего офиса
Уже многие осознали преимущества работы из дома. Более того, компании и сами не спешат выводить своих сотрудников в офисы после пандемии. Поэтому люди своими силами обустраивают мини-офисы прямо у себя дома. На помощь им приходят портативные столы с регулируемой высотой, подставки для ног, эргономичные кресла, настольные лампы, ортопедические подушки под спину и многое другое. Стоит заметить, что спрос на эти товары вряд ли уменьшится в будущем. Даже после пандемии многие не захотят возвращаться в офис.
Одежда, обувь, аксессуары
5. Минималистичные ювелирные украшения
Минимализм вновь становится популярной тенденцией, особенно – в сфере ювелирных украшений. Такие украшения хорошо продаются через Instagram и Facebook. Залог успеха – красивые подборки фотографий и видео.
6. Корректирующее белье
По подсчетам специалистов из Allied Market Research объем продаж корректирующего белья к 2030-му году достигнет $6.95 млрд. В скором будущем такое белье станет повседневным: его можно будет носить как самостоятельный элемент гардероба, так и под одеждой.
Одно из преимуществ продажи корректирующего белья – универсальность такого товара и его разнообразие. Производители предлагают массу вариантов корректирующего белья, различающегося по цвету, стилю, размерам. Это позволяет работать с самыми разными по возрасту, достатку и предпочтениям группами клиентов.
7. Рюкзаки
По данным StatInvestor, в 2021-м году объем продаж рюкзаков достиг $18,85 млрд, а в 2022-м этот показатель вырастет до $19,6 млрд.
Рюкзаки для детей, взрослых, школьников, любителей турпоходов – можно выбирать наиболее подходящий сегмент. Помимо традиционных интернет-магазинов и одностраничников, отличные результаты продаж показывают аккаунты в Instagram и Facebook.
8. Сетчатая обувь
На данный момент в тренде – беговые кроссовки. Вскоре сетчатая обувь станет одним из самых популярных товаров как для женщин, так и для мужчин, обогнав по популярности обычную спортивную обувь.
Продвигать такой товар можно через Instagram и Facebook, Google Ads. Можно ориентироваться на людей среднего возраста, нуждающихся в комфортной обуви для отпуска или турпоездки, или на работников сферы услуг, пищевой промышленности, где люди много времени проводят на ногах.
9. Парики
Продажа аксессуаров для волос — это отличный способ начать свою путь на рынке электронной коммерции. Они всегда кому-то нужны, и варианты нашей реальности, где люди перестали ухаживать за волосами и как-то их украшать, минимальны. Главное — понять, что именно из аксессуаров стоит продавать в 2023-м. А мы вам подскажем. Сейчас парики набирают популярность и становятся продуктом премиум-класса в нише женской моды. С их помощью можно не только спрятать седину и другие внешние неидеальности, но и поэкспериментировать с образами.
Спорт и хобби
10. Фитнес-резинки (ленты)
Этот товар стал по-настоящему популярным на волне закрытия спортзалов, но не сдает позиции. Резинки позволяют эффективно заниматься дома и в путешествиях, что очень важно для тех, кто следит за своей фигурой. Множество блогеров активно и успешно рекламируют фитнес-резинки для своей аудитории.
11. Книги
Факт: когда украинцы получили государственные деньги за вакцинацию, в стране дали сбой yakaboo и еще несколько топовых книжных магазинов. Некоторые ритейлеры заявляли в своих соцсетях, что не могут справиться с наплывом заказов и увеличивают мощности, чтобы совладать с возросшим спросом на книги. И если продавцы могут слегка приукрашивать положение дел для еще большего хайпа, Google врать не будет. Уже ровно год как поисковый запрос “книги” удерживает свои 75-100 баллов в трендах Google, что означает наивысший уровень популярности.
Красота и здоровье
12. Выпрямители для бороды
По прогнозам специалистов, к 2024-му году оборот в нише мужских товаров по уходу за собой составит $81,2 млрд. Один из достойных внимания приборов – выпрямитель для бороды.
Чтобы получить прибыль на продажах такого товара, можно выкладывать на YouTube тематические обучающие видеоролики, создавать информационный SEO-контент для интернет-магазина.
13. Массажные пистолеты, подушки
Ручные массажеры позволяют расслабить мышцы после напряженных тренировок. Массажные пистолеты – относительно новый товар, который приобрел популярность летом 2019-го года.
Для рекламы лучше всего использовать Instagram и YouTube, ориентируясь на лидеров мнений фитнес-индустрии и на определенные хэштеги. Сегодня ЗОЖ активно пропагандируется по всему миру. Всегда можно найти блогера, который сделает красивое видео на спортивную тематику с использованием массажера.
14. Корректор осанки
Корректор осанки поддерживает спину в правильном положении, что позволяет устранить множество проблем, связанных с сидячим образом жизни, – боль и скованность в плечах, дискомфортные ощущения в пояснице и спине. Стоимость корректора составляет около $10.
15. Скребок Гуаша
Изделие представляет собой кусочек розового кварца или нефрита, обычно имеет форму сердца. Использовать его можно для массажа тела или лица по технике китайского массажа. Бьюти-гаджет стал по-настоящему востребованным, причем его популярность только увеличивается. Продавать скребок Гуаша можно в комплекте с кварцевым роликовым массажером, с массажным маслом.
16. Тинт для губ (Lip stain)
Это продукт с легкой, жидкой текстурой, который долго держиться на губах и при этом выглядит более незаметно и натурально по сравнению с обычной помадой. Его популярность резко возросла в 2023 году: ежемесячно этот продукт получает около 60 500 поисковых запросов в Google.
Техника и аксессуары к ней
17. Робот-штатив
Современные многофункциональные штативы не только держат смартфон, но и, вращаясь на все 360°, отслеживают передвижения. Для использования штатива достаточно установить приложение, включить Bluetooth и начать съемку со смартфона.
Изделие отличается компактными размерами и простым управлением. Он пригодится как блогерам, так и обычным пользователям – например, во время туристических поездок.
18. Кольцевая лампа
Кольцевая лампа обеспечивает яркий ровный цвет, не оставляет теней и является отличным помощником для блогеров, фотографов, визажистов и любителей красивых селфи.
Сегодня на пике популярности – цветная подсветка. Выбрав цвет и настроив яркость, можно получить красивое видео или фотографию для TikTok, Instagram. Также можно продавать лампы отдельно от штативов.
19. Гидрогелевая пленка
Гидрогелевая пленка – отличная замена защитной пленке или стеклу по нескольким причинам:
- изображение на экране не искажается;
- чувствительность сенсора остается высокой;
- при приклеивании пленки отсутствуют пузырьки;
- на поверхности пленки не остается отпечатков пальцев;
- мелкие царапинки вскоре стягиваются.
Пока что товар только начинает набирать популярность. Обычно в комплекте, помимо пленки, есть картонная карточка, сухая и влажная салфетка. Правильно приклеить гидрогелевую пленку к стеклу можно самостоятельно – это еще одно неоспоримое преимущество такого продукта.
20. Часы
Тенденция прибегать к цифровому детоксу возобновила спрос на старые добрые часы, наручные в частности. Умные часы и фитнес-браслеты тоже не теряют популярность. Например, по данным Google Trends, Apple Watch все еще является желанной покупкой для многих пользователей. Также популярностью пользуются аналоги дорогостоящему девайсу, классические часы без дополнений и детские гаджеты с GPS-трекерами.
Как понять, что товар точно стоит продавать
Есть несколько важных критериев, которые помогут понять, стоит ли именно вам заниматься этим продуктом:
- Соответствие вашим интересам. То, что нравится и вызывает интерес, обычно легче продавать.
- Очевидная практическая польза. Когда товар решает понятную и реальную проблему, всегда проще донести его пользу и ценность для аудитории.
- Потенциал бренда. Продукт, который в будущем может стать брендом, – перспективное вложение.
- Высокая маржинальность. Важно, чтобы продажи покрывали расходы на закупку и продвижение товара.
- Низкая конкуренция. Всегда лучше продавать товар, который в вашем регионе или конкретной продуктовой нише еще мало кто продает.
На этом все. Надеемся, что наша статья пролила свет на товары, популярность которых достигнет пика в 2023-м году. И помните, что современные реалии электронной коммерции требуют от брендов уже немного больше, чем просто качественные товары. Компании должны транслировать ценности, которые близки и важны их клиентам. Игнорирование этого тренда может сыграть злую шутку с брендом даже при наличии самых популярных и востребованных товаров.
